Интервью с исполнительным директором АО "МЕТАКЛЭЙ" Сергеем Ивановым

С чего зародился проект МЕТАКЛЭЙ и как он развивается? Как менялись направления деятельности компании за время ее существования?

АО "МЕТАКЛЭЙ" было создано в 2009 году на платформе АО "РОСНАНО" - компании с государственным участием. Доля РОСНАНО" в нашем проекте составила 49% с финансированием в 1,5 млрд. руб. Роль "РОСНАНО" была решающей в развитии "МЕТАКЛЭЙ": финансирование было выделено без достаточной залоговой базы и с отсутствием финансовой истории. То есть при поддержке государства состоялось проектное финансирование, которое сложно дается кредитным организациям. Сотрудничество с "РОСНАНО" дало нам также стандарты планирования, управления и производства. Оказывалась большая поддержка во внешних коммуникациях и стимулировании спроса на нашу продукцию. С самого начала мы занялись разработкой полимерных компаундов. Такие полимеры, как и все композиционные материалы, сочетают в себе разнородные компоненты и за счет этого приобретают исключительные свойства. Повышенная прочность, сверхустойчивость к перепадам температур, влаге и УФ-излучению – эти качества создают новый огромный рынок над традиционными материалами. Во многих отраслях российской промышленности этот рынок в 2009 году уже был занят иностранными игроками, которые быстро приспосабливались к техническим запросам покупателей. Тогда мы поставили себе цель – не просто разрабатывать отечественные полимерные компаунды, а создавать инновационные продукты, не имеющие не только отечественных, но и импортных аналогов. Поэтому, помимо строительства завода в Карачеве мы решили основать свой компактный НИИ полимеров в Москве. Сейчас наш НИИ аккредитован в качестве центра коллективного пользования в ИЦ "Сколково", что позволяет всем резидентам "Сколково" использовать на полную мощь научный потенциал "МЕТАКЛЭЙ".

Первыми продуктами, с которыми МЕТАКЛЭЙ вышел на рынок, были полимерные материалы для изоляции кабельной продукции и газопроводных труб.

Сегодня материалы для оболочки и изоляции кабельной жилы производства МЕТАКЛЭЙ приобретают все крупные российские кабельные заводы, такие как АО "Иркутскабель", АО "Кирскабель", ООО "Рыбинсккабель СП" и др. Мы поставляем отрасли классические продукты, такие как силанольносшиваемый полиэтилен, а в 2019 году выводим на рынок современные безгалогеновые и пероксидносшиваемые компаунды.

Для трубной промышленности мы поставляем системы трехслойной и инновационной монослойной антикоррозионной изоляции линейки "Метален", ремонтные и защитные материалы, а также заглушки из экологичного материала.

В 2018 году МЕТАКЛЭЙ вышел на рынок ЖКХ с инновационным продуктом – композиционными трубами для транспортировки газа, питьевых и сточных вод. Такие трубы экономичнее и в 10 раз прочнее обычных пластиковых труб, которые используются сейчас на рынке.

В данный момент мы также работаем над уникальными материалами линейки "Коутмет" для защиты поверхностей морского и речного транспорта и портовых сооружений от влаги и коррозии.

Какие технологические достижения определили успех компании? Насколько они изменились за время существования компании?

Наши технологические достижения – это инновационные продукты, которые нашли своих покупателей.

Например, во время освоения рынка материалов трубной промышленности наша компания выпускала трехслойное изоляционное покрытие для трубопроводов. Конкурентами МЕТАКЛЭЙ были мировые производители таких стран как: Австрия, Франция, Китай, США и др. Нам удалось провести испытания на трубных заводах и разработать инновационное монослойное покрытие Метален ПЭ-21. Это покрытие не имеет аналогов, таким образом, мы не только замещаем импорт, но и опережаем его в технологии. Покрытие МЕТАКЛЭЙ применяют компании "Северсталь", ТМК, ОМК и ЧТПЗ при производстве труб, которые идут на строительство газопровода "Сила Сибири". Наша компания также налаживает сотрудничество с корпорациями "Роснефть" и "Транснефть".

В 2018 году компания МЕТАКЛЭЙ начала выпуск биоразлагаемых заглушек для труб. Такие заглушки предлагаются взамен существующих заглушек из обычного полимерного материала. Материал для разлагаемых заглушек состоит из разработанного в АО "МЕТАКЛЭЙ" биоразлагаемого полиэтилена Метален БИО, комплекса добавок и органофильного наносиликата. Под действием УФ-излучения и факторов внешней среды материал разрушается на молекулярном уровне и превращается в порошок, после чего в процесс вступают микроорганизмы живущие в грунте. Таким образом, решается экологическая проблема.

И, конечно, говоря о технологических достижениях, нужно сказать о материалах для оболочки и изоляции кабельной жилы. В прошедшем году мы закупили дополнительное лабораторное оборудование в наш центр в "Сколково" для разработки полимерных компаундов для кабельной промышленности. (подробнее о полимерах для изоляции и защиты кабеля здесь)

Как компания реагирует на изменение спроса?

МЕТАКЛЭЙ держит руку на пульсе всех последних тенденций в области работы с полимерами. Мы ежегодно посещаем и принимаем участие в профильных выставках, таких как Cabex, Интерпластика, "Композит-Экспо" и т.п.

Мы создали систему мгновенного реагирования на любые изменения рынка. Наш НИИ в ИЦ "Сколково" располагает оборудованием, которое позволяет тестировать не только собственные наработки, но и проводить обратный инжиниринг. У нас также есть опытно-промышленные установки для выпуска пробных партий и отработки рецептур продукции.

В компании МЕТАКЛЭЙ работает система технической поддержки покупателей, наши технологи и инженеры-химики готовы прибыть в течение 24 часов и оказать помощь.

Мы разрабатываем наши продукты, проводя совместные испытания с будущими заказчиками. Каждый новый покупатель может заказать свою модификацию продукта по индивидуальному техническому заданию.

По каким принципам работает Ваше производство?

На производстве МЕТАКЛЭЙ максимально ликвидированы факторы простоев. Это позволяет минимизировать потери сырья и оставаться максимально гибкими к объему и номенклатуре заказов.

Мы каждый день стараемся улучшать работу цехов, важно все, даже порядок и дисциплина. С 2017 года у нас действует система бережливого производства "Кайдзен". Для ее воплощения весь управляющий производственный персонал прошел обучение компании "ИНТЕРСЕРТИФИКА".

Также, стремимся быть современными и шагать в ногу со временем – приступили к реализации концепции "Индустрия 4.0".

Как можно оценить финансовое положение компании, обеспеченность ее финансовыми ресурсами?

Финансовое положение компании стабильное за счет привлеченных кредитных ресурсов, а также за счет собственной прибыли, которая появилась в конце 2014 года по завершению инвестиционной стадии проекта.

Компания планирует расширить сферу влияния за счет диверсификации производства и освоения новых рынков. В году 2019 мы планируем инвестировать более 150 млн. руб. и вывести на рынок от 15 новых продуктов.

МЕТАКЛЭЙ участвует в совместном проекте с "Каспийской Инновационной Компанией" по созданию газохимического комплекса на базе Астраханского газоконденсатного месторождения, где размер инвестиций оценивается в 60 млрд. рублей. Мы предполагаем задействовать все возможные источники финансирования, начиная от собственных средств, финансирования за счет иностранных экспортных агентств, банковских инвестиционных кредитов до прямых инвестиций в капитал.

Сейчас мы интересны всем кредитным учреждениям, особенно на региональном уровне, на уровне филиалов банков. За 10 лет наша выручка поднялась с нуля до 8,8 млрд. руб. МЕТАКЛЭЙ показывает стабильный рост продаж и прибыли, что также позволяет отчисляет в бюджет несколько сот миллионов рублей каждый год.

Какие цели из стоящих перед Компанией в ближайшее время, вас больше всего вдохновляют? Каких побед еще ожидают от Компании в ближайший год?

На 2019 г. команда МЕТАКЛЭЙ ориентируется на выпуск и продвижение новинок на рынках изоляции, одной из которых является силанольносшиваемый компаунд на основе EPR. Продукт обладает рядом преимуществ и способен заменить полиэтилен и вулканизированную резину. Кабельные предприятия смогут оптимизировать производство кабелей и обеспечить им лучшие свойства, а также расширить номенклатурную линейку ранее не производимых кабелей.

Для МЕТАКЛЭЙ это возможность увеличения доли рынка, повышения узнаваемости компании и конечно же прибыльность.

Помимо российского, мы видим перспективы выхода на международные рынки с рядом наших продуктов. В начале 2019 года должны закончиться опытно-промышленные испытания и начаться промышленные поставки продукции. В 2018 году МЕТАКЛЭЙ успешно провел испытания и получил европейские сертификаты по стандартам DIN и DNV.